2017年注册会计师《公司战略》知识点小结一

　　知识点一：并购失败的原因

　　(1)决策不当的并购

　　(2)并购后不能很好地进行企业整合

　　(3)支付过高的并购费用

　　(4)跨国并购面临政治风险

　　防范东道国的政治风险，具体措施可以考虑以下几点：①加强对东道国的政治风险的评估，完善动态监测和预警系统。②采取灵活的国际投资策略，构筑风险控制的坚实基础。③实行企业当地化策略，减少与东道国之间的矛盾和摩擦。

　　知识点二：企业战略联盟的基本特征

　　(1)从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。

　　(2)从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。

　　联盟企业之间的协作关系主要表现为：①相互往来的平等性。②合作关系的长期性。③整体利益的互补性。④组织形式的开放性。

　　(3)从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为。

　　知识点三：产品生产周期——导入期

　　产品技术特点：产品质量有待提高，产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。

　　销量：产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。

　　成本：为了说服客户购买，导入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高。

　　利润：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。企业的规模可能会非常小。

　　竞争：只有很少的竞争对手。

　　经营风险：非常高。

　　战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊”。

　　主要战略路径：投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。

　　知识点四：产品生命周期——成长期

　　产品技术特点：各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。

　　销量：产品销量上升，产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。

　　成本：广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。

　　利润：产品价格最高，单位产品净利润也最高。

　　竞争：市场扩大，竞争加剧。

　　经营风险：仍然维持在较高水平，但有所下降。

　　战略目标：争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。

　　主要战略路径：市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

　　知识点五：产品生命周期——成熟期

　　产品技术特点：产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。

　　销量：新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。市场巨大，但已经基本饱和。

　　成本：生产稳定，局部生产能力过剩。

　　利润：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。

　　竞争：竞争者之间出现价格竞争。

　　经营风险：进一步降低，达到中等水平。销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。

　　战略目标：重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。

　　主要战略路径：提高效率，降低成本。

　　知识点六：产品组合的宽度、长度、深度、关联性

　　【宽度】指一个企业有多少产品大类。

　　【长度】指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。

　　【深度】指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。

　　【关联性】指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。